Руководитель отдела продаж промышленного оборудования (Водоснабжение/Водоотведение/ Мехочистка)

Описание вакансии

Руководитель отдела продаж (B2B, проектные продажи, управление командой)
⚠️ Важно: рассматриваем ТОЛЬКО кандидатов с опытом управления отделом/группой продаж в сфере сложного промышленного оборудования, инженерных систем, водоочистки или насосного оборудования.Кандидаты из других отраслей (FMCG, retail, услуги) будут отклонены. Цените своё и наше время.

О компании

ООО «НОВА» — эксперт в проектировании, производстве и поставке оборудования для инженерных систем и механической очистки стоков в РФ и СНГ.
•
Собственное производство + современные станки

•
Качественные российские аналоги мировых брендов

•
Направления: водоснабжение, водоотведение

•
Продукция: насосные станции, КНС, локальные очистные сооружения, тепловые пункты, шкафы управления, автоматика пожаротушения


Сайт: nova-pump.ru

ИНН: 6311193660

Чем предстоит заниматься (управление + личные продажи)

Часть 1. Управление отделом продаж (60% времени)
•
Планирование и стратегия: формирование плана продаж по направлениям, контроль выполнения, корректировка тактики.

•
Создание и управление командой: от 5 до 12 менеджеров (по мере роста). Постановка задач, контроль KPI, мотивация, помощь на сложных этапах сделок.

•
Наём и адаптация: участие в подборе продавцов, онбординг, обучение технике проектных продаж.

•
Контроль воронки и CRM: управление воронкой в Bitrix24, регулярный анализ этапов, узких мест, прогнозирование.

•
Отчётность: ежемесячные отчёты генеральному директору по выполнению плана, конверсии, дебиторской задолженности.

•
Взаимодействие со смежниками: синхронизация производства, логистики, техподдержки для бесперебойного выполнения заказов.


Часть 2. Личные проектные продажи (40% времени)
•
Ведение сложных, крупных или стратегически важных проектов (лично как «тяжёлая артиллерия»).

•
Переговоры с ключевыми клиентами: застройщики, генподрядчики, промышленные предприятия, проектные организации.

•
Развитие клиентской базы, поиск новых проектов, выездные встречи на объектах и производстве.

•
Контроль дебиторской задолженности по своим проектам.

•
Командировки (в среднем 1–2 раза в месяц).


✅ Требования к кандидату

Обязательно

•
Управленческий опыт: от 3 лет во главе отдела продаж или хотя бы группы менеджеров (2+ человек) в B2B-сегменте.

•
Личный опыт проектных продаж сложного промышленного оборудования/инженерных систем от 3 лет.

•
Понимание цикла сделки "длинное плечо" (от получения проектной документации до отгрузки).

•
Опыт продаж насосного, водоочистного или смежного оборудования — ключевое преимущество.

•
Навыки управления продажами: постановка KPI, план-факт анализ, работа с воронкой, мотивация, наставничество.

•
Уверенное владение CRM (Bitrix24) — обязательно.

•
MS Office (Excel, PowerPoint) для отчётов и презентаций.

•
Готовность к командировкам.

Будет плюсом

•
Знание AutoCAD (чтение чертежей и проектной документации).

•
Успешный опыт вывода отдела на плановые показатели.

•
Понимание производства и технических аспектов продукта.

Личные качества

•
Системное мышление и проактивность.

•
Умение принимать решения и нести за них ответственность.

•
Навыки межличностной коммуникации и разрешения конфликтов.

•
Ориентация на результат (как личный, так и командный).

•
Высокая самоорганизация и дисциплина.


Мы предлагаем

Заработная плата

•
Оклад: 150 000 – 200 000 руб. (по итогам собеседования, зависит от опыта управления).

•
Прозрачная система KPI (личные + командные показатели).

•
Процент от прибыли сделок (личных и отдела — сверх оклада).

•
Минимальный ежемесячный доход при выполнении планов: от 600 000 руб. (потолок не ограничен).

Условия работы

•
Официальное оформление по ТК РФ.

•
Испытательный срок: 3 месяца (с наставником и планом адаптации).

•
График: Пн–Пт, 9:00–18:00 (или гибкое начало по согласованию).

•
Место работы: офис + производство + командировки.

Стабильность и рост

•
Работа в динамичной производственной компании с собственным заводом.

•
Реальная возможность дорасти до коммерческого директора.

•
Адекватное руководство, отсутствие "барского" стиля.


Обучение и поддержка (за счёт компании):
•
Наставничество от топ-менеджмента с опытом B2B-продаж >15 лет.

•
Курсы повышения квалификации по управлению продажам и технике переговоров.

•
Доступ к внутренней библиотеке и профильным вебинарам.

•
Полная техническая и маркетинговая поддержка.

Корпоративные бонусы

•
Молодой, амбициозный коллектив.

•
Дополнительные премии, подарки от премиальных брендов, сертификаты.

•
Командообразование: настолки, тимбилдинги, неформальные встречи (раз в квартал за счёт компании).

•
Ежегодные выезды на День рождения компании — в 2026 году планируется Турция.


Как откликнуться?

Если вы руководитель отдела продаж с опытом в инженерном оборудовании, насосах, водоочистке — и готовы строить системные продажи на растущем рынке, мы ждём ваше резюме.

Оставляйте отклик и краткое сопроводительное письмо.

В теме письма обязательно укажите: «Руководитель ОП — Проектные продажи» — это ускорит рассмотрение.

Компания