Мы — стартап на стадии активного роста, разрабатывающий инновационный SaaS-сервис (Skubis) в сфере аналитики для селлеров на маркетплейсах (таких как Wildberries, Ozon, Yandex Market и др.). Наш продукт помогает бизнесу отслеживать и оптимизировать расходы за счет распределения товаров по складам и своевременному их пополнению.
Мы ищем сильного лидера-практика — Коммерческого директора, который не понаслышке знаком с болью селлеров и сможет с нуля выстроить коммерцию.
Ключевая задача:С нуля построить и возглавить отдел продаж и весь коммерческий блок. Запустить и отточить процесс продажи B2B SaaS-сервиса на рынок e-commerce.
· Разработка стратегии: Создать с нуля и внедрить рабочую модель продаж для нашего сервиса.· Построение отдела: Найти, нанять и обучить первых менеджеров по продажам. Сформировать сильную sales-команду.· Личные продажи: Лично активно участвовать в продажах на старте: вести ключевых переговоры, закрывать первых пилотных клиентов и заключать крупные сделки.· Глубокая экспертиза: Стать главным экспертом по рынку внутри компании: понимать потребности селлеров, тренды маркетплейсов и на основе этого формировать продуктное предложение и ценностную позицию.· Методология и аналитика: Отслеживать ключевые метрики (LTV, CAC, Conversion Rate и др.) и постоянно оптимизировать процессы.· Участие в развитии продукта: Тесно взаимодействовать с продуктом и маркетингом, передавая обратную связь от клиентов для улучшения сервиса.
Мы ищем кандидата, который:
· Строго имеет опыт успешных продаж в B2B в SaaS.· Строго обладает глубоким пониманием специфики работы маркетплейсов и бизнес-процессов селлеров (артикулы, выкупы, карточки товара, логистика, продвижение и т.д.).· Имеет проверенный опыт работы в стартапах или быстрорастущих IT-компаниях на ранних стадиях, где приходилось выстраивать процессы с чистого листа.· Имеет опыт «продажи обещаний» — умение продавать продукт, который еще активно развивается, и работать с возражениями, типичными для стартапов.· Является лидером, готовым вначале самому брать трубку и вести переговоры, а потом — учить этому команду.· Понимает воронку продаж, метрики unit-экономики и может работать с данными для принятия решений.
· Возможность с нуля построить коммерческий блок в перспективном стартапе и стать его ключевой фигурой.· Достойный оклад + процент· Удаленка, возможность работать из любой точки Мира· Команда увлеченных профессионалов и атмосфера, где ценятся инициатива и ответственность.
В сопроводительном письме обязательно кратко ответьте на вопрос:
Какой ваш опыт связан именно с продажами сервисов для селлеров или работы на маркетплейсах?
+7 911 155 7712
Копылова Елена